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[米內網]兒藥龍頭三公仔玩轉直播,沖榜京東營養健康直播榜TOP1

發布日期:2020/7/1   瀏覽次數:1153

2020年注定是個不平凡的一年,在新冠疫情蔓延全球,實體經濟受到巨大打擊的當下,直播卻迎來了前所未有的大發展。各行各業義無反顧的擁抱直播,不管是頭部直播網紅李佳琦、薇婭億元帶貨燃動市場,還是霸道總裁董明珠打通線上下單分銷,各行各業都在根據所處行業特色,探索直播模式。而醫藥健康行業由于受限行業的特殊性,也在積極探尋適合的直播模式。

 

近期在京東大藥房,一場由王老吉藥業三公仔籌劃“兒藥帶貨直播” 頗具亮點,王老吉藥業三公仔攜手兒科名醫許尤佳613為愛直播,在線問診??焖贈_榜京東營養健康直播榜TOP1,并穩居榜首獲得平臺多處資源位曝光。銷量方面,在受疫情影響多品種區域銷售受限的情況下,按銷售數量比累計觀看人數計算,轉化率接近20%。

 

 

作為傳統醫藥行業,如何規避政策限制,如何實現銷量轉化,三公仔&許尤佳“613為愛直播”,有哪些經驗值得醫藥同仁借鑒?

 

 

一、成功需要設計,流量需要整合

沒有流量就沒有銷售機會,有流量還得是精準流量。此次三公仔&許尤佳613為愛直播,整合了4個精準平臺

 

第一個是三公仔自有平臺:三公仔廣藥知名兒藥品牌,專注兒藥三十余年,十數年堅持品牌力打造,堅持愛子有方公益,自身聚集了一批忠實的品牌粉絲。

 

第二個平臺是許尤佳育兒堂:許尤佳育兒堂是名醫許尤佳教授聯合廣東省科技出版社為守護兒童健康,科學育兒專門打造的一個專屬平臺,其依托許教授專業的線上線下問診,粉絲群互動,聚集了一批精準度高,極具活躍度的鐵粉;

 

第三個平臺是三優親子:三優親子是一家專注為父母解決育兒難題,分享育兒經驗的兒童專屬垂直性平臺,擁有眾多幼兒園資源,能有效觸達三公仔目標人群

 

第四個平臺是京東大藥房:此次三公仔&許尤佳為愛直播落地平臺選擇了京東大藥房,其正值618年中大促的前期,京東作為主流頭部電商,平臺擁有巨大的流量。在京東自營的京東大藥房,僅三公仔小兒七星茶顆粒一個單品,累計評價近9萬,具有大量三公仔的目標消費者群。

 

品牌力+精準社群+一個有大量目標消費者的銷售平臺,整合資源流量,是直播成功舉辦的前提條件。

 

 

二、酒香也怕巷子深,再好的活動也需要預熱宣傳:

三公仔&許尤佳“613為愛直播”,一號難求的兒科專家許尤佳在線免費問診,三公仔眾多優惠享不停,但在媒介超級分眾的當下,再好的活動,再多的福利,不能有效的告知目標消費者,其都是無效的信息。為此三公仔直播項目組,提前兩周就進行活動內容打造,宣傳籌劃。從教授問診、粉絲福利、裂變規則、平臺搭建、傳播工具等方面做了精細的安排與準備。在直播的前2天,集中密集性的進行直播裂變宣傳、各平臺及幼兒園社群推廣,從而確保了精準人群的觀看直播。

 

 

 

三、成功源于策劃,籌備得當才能執行到位:

在保障直播流量之后,如何確保直播現場有個完美的呈現,并能在2個小時持續的抓住消費者,不讓其掉隊或流失,直播間的流程及活動設置就顯得尤為重要。

 

三公仔&許尤佳“613為愛直播”在取得許教授授權,并與其進行充分溝通下,此次直播屏棄了互動性低的“專家公益講座”改為“教授在線免費問診”。產品福利,則圍繞6.13為愛直播,設置“6.13元秒殺”及“百元健康禮包61.3元瘋狂購”,留住消費者,激發購買欲;具體為

 

名醫免費問診:對于父母來說遇到育兒疑惑在所難免,兒科名醫許尤佳做客直播間,在線免費問診2個時段,為家長們互動答疑解惑,則是吸引留住目標消費者的核心資源。一場直播,教授問診設置2段,一段是回答前期預熱宣傳時寶爸寶媽的問題,一段是回答直播間消費者現場提出的問診。通過許教授專業而權威的問診,此次直播創下了京東大藥房前所未有的熱度及互動性。也是在教授的問診中,通過場景與癥狀合理的植入產品,從而有效的促進產品銷售;

 

 

福利抽獎:三公仔&許尤佳613為愛直播,給寶爸寶媽們,除了帶來了產品優惠,還帶來了教授的“6個面診機會”,“13個三公仔百元健康大禮包”,以上所有福利均在直播過程中,通過穿插互動抽獎,來維持直播熱度并持續穩居健康營養品類榜首。

 

 

產品優惠:首先解決消費者嘗試,我們設置了滿16元送6元運費的優惠領券,并結合613時點,設置了“兒童健康優惠套餐”,兒童清熱助消化等百元套餐61.3元瘋狂購。并通過主播帶動及專家教育,激發需求帶動轉化。

 

 

所謂“臺上1分鐘,臺下10年功”,一場有成效的直播不僅只有鏡頭前那2小時,前期的籌劃、內容的打造、流程的梳理,活動的預熱都至關重要;

 

傳統藥企,積極擁抱互聯網,勇敢站上直播風口,三公仔&許尤佳“613為愛直播”,結合品牌力+專家力+平臺力,從大量前期精準引流工作,到直播中設置的緊湊環節,成就了一場有熱度、有互動、有轉化的直播。

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